巧施肥，施好肥！ 
應用技術推廣是特肥產業發展的關鍵
“近年來，隨著特肥產品效果越來越被種植者所認可。于是就有很多企業開始盲目跟風，專門生產、銷售一些在市面上容易賺錢的產品。如果這些企業沒有深入了解特肥產品的特性，是不會有長遠發展前途的。”
圖1 特肥大會高峰對話論壇
廣州農巧施肥料有限公司、深圳市農巧施農業技術有限公司總經理賈暉先生，在2017年中國國際特種肥料大會高峰對話論壇上就特肥行業發展發表了自己的觀點。他提到：“2008年農巧施開始進軍特肥行業，一直致力于特肥產品的推廣工作，目前的大多數企業對我們尚未形成最直接的壓力。”
圖2 中國國際特種肥料大會現場高朋滿座
面對市場上如此繁多的特肥產品，提高產品的競爭力是特肥企業今后發展工作的重中之重。賈總總結了農巧施的經驗：農巧施主要代理意大利瓦拉格羅、南非開普、挪威鮑利葛等國外優質特種肥料產品，我們重點關注產品的推廣應用技術。
由于我國作物生產狀況與國外完全不同，農巧施公司無法按照國外的使用技術直接進行推廣應用，在產品引進到國內以后往往需要我們根據國外應用技術再重新對其進行研究定位。在廣大的種植戶眼中，產品應用效果才是他們最為關注的問題，我們應該注重對產品效果的收集，讓一些農戶、經銷商看到實實在在的效果。
由于經銷商、零售店和農戶對特肥產品知識的匱乏，因此農巧施花費了大量的時間和精力不斷地去從事產品的推廣工作。在與經銷商合作方面，賈總認為：合適的經銷商才是最好的。經銷商對特肥產品應該有足夠的熱情和期待，愿意去花時間進行特種肥料產品的推廣工作。
目前我國特肥企業規模普遍都不大，在特肥產品推廣中無法采用傳統化肥的人海戰術。渠道商應該對作物技術持更高的熱情，扎扎實實地做好特肥產品的推廣工作。經銷商需要找到對特肥有熱情、有積極性的零售商，構建好零售網絡。
圖3 特肥大會會場外農巧施展位
圖4 賈總與客戶溝通交流
不管是國內生產還是國外進口，特肥產品發展勢頭迅猛，但是目前國內很多人對特肥的認知相對匱乏，必須依靠科學的應用技術和大量的應用數據支撐，才能更好的推動特肥產業的發展。
“更好的指導農戶用肥，特肥怎么使用好才是最關鍵的！”